做一件事，

直到它非你不可。

「懶」店

2016年4月，

東京開了這麼一家服裝店：

不賣褲子，只賣衣服；

不賣冬裝，只賣夏裝；

不賣其他款式，只賣T恤；

不賣別的顏色，只賣白色。

這家店每周只營業半天，

且堅決不開網店，

結果不到半年的時間，

就紅遍了全球，

一飛沖天。

它還有個像是亂了碼的店名，

叫#FFFFFFT 。

畫畫的人應該知道，

#FFFFFF是白色的色號，

最後加個T,

表示「白T」,

簡單粗暴。

白T是大眾所愛，

因為它素雅、純粹，

給人的第一印象就是乾淨清新。

好姐姐特意翻了翻自己的衣櫃，

總共5件T恤，

居然4件都是白的！

沒在意過還真是不知道，

不過也正是這些常常被人忽略的細節，

才成就了那些用心觀察生活的人，

比如#FFFFFFT的老闆夏目拓。

夏目拓和他的妻子夏目華，以及朋友月岡信哉合夥開了這家店，三個人都是妥妥的白T愛好者，其中以夏目拓為最甚。

（從左到右：夏目華、夏目拓、月岡信哉）

東京是個繁華的都市，

消費水平簡直高得離譜，

（有錢人請自動忽略此話）

商圈店鋪的租金也不必說，

所以夏目拓的店，

當然不是開在那裡 。

說來你可能不信，

這家當紅小店，

開在一個犄角旮旯的居民區，

周圍除了一家便利店，

看不見任何商業元素，

人流量也少的可憐。

更「不靠譜」的是，

店面是由公寓的廢棄車庫改造而成，

裡面閉塞又狹窄 ，

想好好規整裝修都難，

只簡單做了個收銀台和試衣間，

其他空間用來擺衣服，

遑論放些裝飾品了，

只能擺在外面。

「缺點」那麼多，

總該在別的方面彌補吧？

但是沒有。

不僅如此，

他們還不每天正常營業，

只在周六下午開門半天，

且售完即止。

都已經這麼「不正經」做生意了，

但#FFFFFFT每次只要營業，

就人流爆滿，

店裡裝不下，

客人們便在店外排起長長的隊，

時不時能看見幾個外國小哥，

悠閒地談笑風生，

一點都不覺得是在浪費時間…

不禁讓人感到訝異，

不過是件白T,

哪裡買不到，

為什麼夏目拓家的如此受歡迎？

這要從夏目拓本人開始說了，

他一直都是白T狂人，

覺得白T穿起來舒服又百搭，

是最完美的設計。

有時候為了一件合適的白T，

他會跑到世界各地去尋找，

現在收集了不下百件，

三個月天天換都穿不完。

久而久之，

有了開店的想法，

夏天放眼望去，

無論男女，

總是白T居多，

其實市場不小。

說干就干吧，

自己有了這麼多年經驗，

無論是寬鬆、貼身，

V領、圓領，

純白、月白、茶白、霜白，

哪種衣料好，

哪種上身了會不舒服，

他統統一清二楚。

店鋪開起來了，

他對衣服的數量進行了控制，

每次能「出台」的不超過30件，

但每件都經過夏目拓嚴格把關，

保證質量。

目前#FFFFFFT共有近30個白T品牌，

包括1860年創立的英國品牌SUNSPEL，

對品質極其講究的日本品牌SMOOTHDAY，

堅持傳統製作工法的美國品牌VELVA SHEEN。

ANATOMICA 、ENTRY SG、

SUNNY SPORTS 、

FRUIT OF THE LOOM、

Red Kap 、HealthKnit 、

ONEITA 、The White Briefs 、

American Apparel 、J.CREW 、

OUKY……

而且還在陸續增加。

這麼火爆，

衣服價格應該不低吧，

但是也沒有，

夏目拓走決定放棄高冷風，

走雙贏路線，

價格有高有低，

從1000 至 2 萬日元。

（摺合人民幣 60 元至 1200 元）

不到半年時間，

這家不怎麼營業的小店，

就登上了日本各大媒體的頭條，

引起了越來越多的關注。

被強行做了一波廣告的夏目拓卻淡定極了，

絲毫不準備把握機會換地方，

把生意引到東京商圈去。

「對於選址，

比起原宿、表參道等黃金地段，

這裡人流量雖小，

但租金更便宜，

我們的顧客質量也很高，

大家都不是隨便來逛逛，

是帶着購買目的專程找來。 」

而且如果每天都開業，

人們的惰性會自然而然顯露出來，

「跑得了和尚跑不了廟」，

「店就在那裡，不偏不倚」，

「總有一天我會去的」，

這類消極的購物理念會占據顧客的心理，

反倒不美。

夏目拓把想到的情況全考慮進去，

經過長久的籌劃，

才有了現在的#FFFFFFT，

來店裡的顧客，

大部分都變成忠實顧客，

還有很多外國遊客慕名而來，

也是重要客源之一。

夏天是T恤的季節，

但冬天還賣T恤，

似乎不太靠譜吧。

夏目拓完全不擔心這點，

酒香不怕巷子深，

真正愛白T的人，

是不會在乎季節的，

哪怕冬天再冷，

外套里的格局也不能丟。

他自己就是這樣一個人，

愛到極致，難棄。

做好市場分析，

把冬天還來買白T的人，

歸到核心顧客里，

着重維護，

用最真誠的服務為他們解決售後的一切問題。

不過可能是衣服質量太好，

幾乎沒有出現過任何售後問題 。

夏目拓對白T有自己的見解，

他把這些想法寫在店裡，

瞬間文藝范濃厚，

吸引了大批文藝小青年圍觀。

白，

不代表空白，

是染在你身上的顏色。

白，

不代表沒有個性，

是將會體現你的個性。

白，

不代表沒有表情，

是讓你的表情成為主角。

白，

不代表將就，

是說明你必須可以handle。

色彩有時讓人覺得暴躁，

生命本源從白色開始。

當穿着白T的時候，

便是你最酷的時候。

（店裡準備了專用洗衣皂）

#FFFFFFT除了衣服質量好，

銷售模式吸人眼球外，

還有個很重要的特點，

就是品牌白T的首發 。

比如Seiso Shiro的首發權，這個品牌很有趣，宣稱是 全球第一款 防止男性」露 點「的T恤品牌……

在這個看臉的時代，

男性沒有點姿色就露，

不管是有意無意，

都會招來女性反感，

甚至把他們與邋遢、輕浮掛鈎，

當然帥的就另當別論了。

善於發現的夏目拓了解了女性想法，

所以專門找到Seiso Shiro，

邀請他們入駐#FFFFFFT。

不露點白T是Seiso Shiro耗費兩年時間

研製而成，

其密度相當高，

完全不同於其他輕薄款，

很能解決男性的尷尬，

以及女性的被尷尬。

就是因為他的用心，

才為店鋪吸引了如此多的粉絲，

有人把這種標新立異上傳到網上，

於是小店又一次悄悄火了，

不少人希望他們能開網店，

滿足遠在世界各地的消費者。

但是夏目拓說：

「我希望顧客們能親手摸到不同材質的差異，

能近距離觀察每件衣服的細節，

然後親自試一試，

就像挑選咖啡豆和紅酒一樣，

這種體驗只有實體店才能做到。」

也許在未來某一天，

他的實體店能開遍全世界也說不定。

快餐消費時代，

更新換代太頻繁，

真正能被保留下來的，

還是那些實用的基礎款，

以及用心打造出來的東西。

本篇文章摘取自網絡